Makina İhracatçıları Birliği Başkanı Dalgakıran: ABD pazarında kâr marjları yüksek

Makine İhracatçıları Birliği ve Makine Tanıtım Grubu Başkanı Adnan
Dalgakıran, makine ihracatçılarının ABD pazarını dikkatle incelemeleri
gerektiğine belirterek, ?burası çok büyük bir Pazar, teşvikleri bol ve
kar marjları yüksek? değerlendirmesinde bulundu.
Makine Tanıtım Grubu tarafından İstanbul?da organize edilen ?ABD
Pazarı Bilgilendirme Toplantısı?nda Makine sektöründe yer alan meslek
kuruluşları temsilcilerine ve birlik üyelerine hitap eden Dalgakıran,
dünyadaki gelişmelerin ABD pazarının önemini artırdığını vurguladı.
Çin, Hindistan, Brezilya gibi dünyadaki pek çok büyük pazara, koruma
tedbirleri yüzünden ihracatımızın zor olduğunu belirten Makine Tanıtım
Grubu Başkanı Adnan Dalgakıran: ?Dünya üretiminin yarısını oluşturan
bu pazarları bu şekilde bir kenara koyunca, diğer yarıya bakmamız
gerekiyor. İhracatımızı en hızlı geliştirebileceğimiz komşularımızla
olan dış ticaret ilişkimiz de bölgesel gelişmeler nedeniyle
öngörülebilir olmaktan çıktığı için, geriye ABD ve Avrupa pazarları
kalıyor.? dedi.

?Perakende mantığıyla makine satılmaz?

İhracata nasıl bakılması gerektiği konusunda da görüşlerini dile
getiren Dalgakıran, ihracatın bir sonuç olduğunu ve Türkiye?nin
Makinecileri?nin bu sonucu elde etmek için ürününün kalitesine ve
standardizasyonuna güvenmesi gerektiğini belirtti. Dalgakıran: ?Eğer
doğru ürünü yaptıysak, her pazar bizim için iyi pazar. Rakiplerimizi
çok iyi bilmeliyiz. Biz daha ucuza satıyoruz demekle ürünümüzü
satamayız. Ürünümüzü satarken ne kadar enerji harcadığını, problem
yaşandığında servis sorununu nasıl çözeceğimizi bilmeliyiz. Bu
konuları çözmeden perakende mantığıyla makine satmaya çalışmamalıyız,?
dedi.
Türkiye?nin başarılı olması için makine sektörünün başarılı olması
gerektiğinin altını çizen Adnan Dalgakıran ?Makine sektörünün başarılı
olması için de önce kafa yapımızı değiştirmemiz, rant ekonomisini bir
kenara koyarak, insanımızda sanayide çalışma arzusu uyandırmamız
gerekiyor. Eğitim sistemini yeniden düzenlememiz ve doğru insan
kaynağını oluşturmamız gerekiyor.? diyerek sözlerine son verdi.
İlki, 2015 yılında, ?ABD Pazarına Giriş? başlığı altında
düzenlenen toplantı, bu sene de katılımcı firmalar tarafından ilgi
gördü. Türkiye ve ABD?den katılan konu ile ilgili uzmanlar ve
deneyimli firmalar, toplantıda, ABD pazarı ve pazara giriş yöntemleri,
ABD?de hukuki konu ve prosedürler ve ABD standartları ile ilgili
sunumlar yaptı.

5 adımda ABD pazarına giriş:

DANIŞMANLIK ALIN: Girişimi planlama aşamasında bir hukuk bürosundan
marka patent koruma, şirket kurulumu ve birleşmeler, sözleşmeler ve
müzakereler konusunda danışmanlık alın
EYALETLER ARASI FARKLARA DİKKAT: ABD?de her bir eyalette farklı pazar
dinamikleri, alım yapıları ve iş yapma yöntemleri vardır, bunları
dikkate alın
KÜLTÜREL FARKLILIKLARA DİKKAT: ABD?li iş adamları için zaman para
demektir, randevu saatlerinize sadık olun.
HAZIRLIK: Yürüteceğiniz her türlü görüşmeye en üst seviyede hazırlık
yaparak gidin. Ürününüzü çok iyi tanıyın, farklarını kısa sürede
açıklamaya hazır olun.
SATIŞ SONRASI SERVİS: ABD pazarında süreklilik önemlidir. Satış
sonrası servis hizmeti konusunda yeterli altyapıyı oluşturun.

Foreks Haber Merkezi ( [email protected] )
http://www.foreks.com
http://www.metalsmarket.net
http://twitter.com/ForeksTurkey